Ter conhecimento sobre o que é inside sales é fundamental para aumentar as vendas da sua empresa e obter sucesso nos negócios. Essa é uma maneira de cortar gastos como, por exemplo, transporte, junto com outros fatores necessários para encontrar um cliente em potencial.
O inside sales é uma estratégia de vendas amplamente conhecida no mercado. No entanto, muitas empresas e empreendedores ainda sentem dúvidas quanto a ela e se questionam, tanto sobre sua eficácia quanto como a técnica funciona.
O que é a inside sales?
Por definição, Inside Sales é uma estratégia de vendas que funciona de modo remoto ou dentro da empresa. Isso significa que não precisa haver um encontro presencial para que o produto ou serviço seja vendido.
A abordagem é realizada por meio dos diversos canais de comunicação existentes, como WhatsApp, Skype, Discord ou e-mail. Ao entender de fato o que é inside sales, é possível aplicar em sua empresa para impulsionar as vendas do seu negócio.
Para que serve?
A técnica baseia-se em uma abordagem mais econômica e inteligente em apresentar o produto ou serviço comercializado de modo remoto. Nesse contexto, a empresa não precisa de vendedores que procuram por clientes presencialmente.
Qual é o principal papel do Inside Sales?
O principal papel do inside sales ou vendas internas é impulsionar as vendas e receita de empresas de variados portes independente do setor. Na modalidade, o vendedor interno trabalha dentro da empresa ou de modo remoto por meio de diversos canais de comunicação em busca de clientes em potencial.
No entanto, para alcançar sucesso com a implementação da estratégia, é necessário contar com empresas especializadas em vendas para obter as orientações necessárias de como proceder nesses casos. Uma das empresas mais indicadas para isso, é a Receita Previsível, especializada em vendas B2B.
Como o inside sales pode aumentar as vendas da sua empresa?
Implementar o inside sales em sua empresa é o que falta para aumentar as vendas e receita de modo consistente. A estratégia é bastante conhecida devido ao seu diferencial em atrair leads qualificados, ou seja, com vendas previsíveis.
Adotar a prática traz uma série de benefícios que implica na redução de gastos com deslocamento de um local para o outro. Sua aplicação também é responsável por exigir menos tempo durante toda a operação.
Como implantar o Inside Sales na sua empresa?
Para implementar o inside sales em sua empresa, é preciso entender sobre as principais estratégias envolvidas. O primeiro passo para alcançar o sucesso é realizar um planejamento para, então, seguir com as etapas:
- Treinamento de equipe: apresente para o vendedor interno a técnica que será implementada e estratégias que serão utilizadas;
- Estrutura adequada para trabalhar: o inside sales depende de uma boa internet, eletrônicos de qualidade e linhas telefônicas;
- Conteúdo qualificado: a base para conseguir leads qualificados é o conteúdo de qualidade. E-books ou a criação de conteúdo em blog podem ser a peça-chave para o sucesso;
- Processo de transição estipulado: a transição para o inside sales não precisa ser rápida. Você pode começar aos poucos após o treinamento de equipe.
Vale ressaltar que a estratégia não é a fórmula mágica para obter milhares de reais por dia. É um processo que exige o monitoramento de desempenho para entender quais estratégias e técnicas utilizadas valem a pena ou não dar continuidade, bem como a utilização de novos métodos que podem ser eficientes ou não.
Ao compreender sobre o que é inside sales e como a estratégia pode ajudar no sucesso da sua empresa, é possível dar os primeiros passos para iniciar uma nova fase em seu negócio. Caso tenha dúvidas, considere contratar a Receita Previsível para te ajudar em todo processo.
